Школа рієлторів VALION – навчання та освіта

Тема

Можливості розвитку та заробітку у професії ріелтора

Історія українського ринку нерухомості.
Професія ріелтор - суть, можливості, перспективи.
Прибуткові ріелторські фішки.
Сучасна ріелторська культура.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

5 грудня 9:00–10:55

Тема

Як вести результативні телефонні розмови?

Професійна етика телефонної розмови.
Грамотна постановка мети та завдання дзвінка.
Як у телефонній розмові впливати на ухвалення рішень.
Як перебороти страх холодних дзвінків.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

5 грудня 11:05–13:00

Тема

Технічна термінологія професійного ріелтора

Як улаштований Київ.
"Квартирні" терміни.
Основні планування квартир.

Спікер

Олександр Мєшков

Дата

5 грудня 14:00–15:55

Тема

Основні види типових будинків у роботі ріелтора

Дореволюційні будови.
Масове будівництво середини 60-х - 90-х.
Сучасне типове будівництво.
Індивідуальні проекти та елітне житло.

Спікер

Олександр Мєшков

Дата

5 грудня 16:05–18:00

Тема

Найважливіші юридичні аспекти у роботі ріелтора

Поняття та зміст права власності.
Правовстановлюючі документи на квартиру, їх види.
Поняття фізичної особи, правоздатність, дієздатність.

Спікер

Ганна Павловська

Дата

6 грудня 9:00–10:55

Тема

Юридичні документи, які має знати ріелтор

Опіка та піклування.
Довіреність та як її правильно оформити.
Пакет документів для оформлення купівлі-продажу.
Оподаткування та обов'язкові платежі.

Спікер

Ганна Павловська

Дата

6 грудня 11:05–13:00

Тема

Як продати свою послугу продавцю нерухомості?

Чому вигідніше локалізувати свою діяльність?
Історія продажу об'єкта – найсильніший інструмент під час роботи з продавцем.
Як правильно презентувати свою послугу клієнту?

Спікер

Людмила Логачова

Дата

6 грудня 14:00–15:55

Тема

Як викликати бажання продавця підписати договір з вами?

Як емоційні чинники впливають продаж послуги.
Як працювати зі "надто розумними" продавцями.
Можливі варіанти успішної співпраці.
Як відпрацювати заперечення щодо ваших комісійних.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

6 грудня 16:05–18:00

Тема

Як підготувати об'єкт до вигідного продажу?

Формування правильної ринкової вартості.
Складання портрета покупця.
Розробка плану рекламних активностей.
Найефективніші техніки проведення показів.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

7 грудня 9:00–10:55

Тема

Як продати об'єкт так, щоби вас рекомендували друзям?

Методи пошуку покупців.
Як вести переговори з продавцем та покупцем.
Перевірені техніки закриття угод.
Як отримати рекомендації.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

7 грудня 11:05–13:00

Тема

Як підготувати квартиру, щоб вона продала сама себе?

Як хоум-стейджинг впливає продаж об'єктів?
Що можна зробити у квартирі для успішного продажу?
Як правильно виставити освітлення?
Чому потрібно позбавитися особистих речей власника?

Спікер

Олена Багрова

Дата

7 грудня 14:00–15:55

Тема

Як зробити фотографії об'єкта, що продають?

Що фотографувати у квартирі та навіщо?
Як фотографувати саму «убиту» квартиру?
Постобробка та покращення фотографій.
Обладнання для зйомки. Необхідний мінімум.

Спікер

Яна Хмаріна

Дата

7 грудня 16:05–18:00

Тема

Як оформити оголошення, що продає?

Що потрібно писати, а що не варто?
Ефективний копірайтинг під час написання оголошення.
Найпоширеніші помилки під час створення оголошень та їх наслідки.

Спікер

Яна Хмаріна

Дата

8 грудня 9:00–10:55

Тема

ТЕМА ОБНОВЛЯЄТЬСЯ

ОБНОВЛЯЄТЬСЯ

Спікер

Людмила Логачова

Дата

8 грудня 11:05–13:00

Тема

Мистецтво результативних переговорів

Чому ріелтор – це бізнес-партнер замовника послуги.
Як пропонувати клієнту вирішення його проблем, а не намагатись продати, що є.
Важкий клієнт – хто він і як із ним працювати.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

8 грудня 14:00–15:55

Тема

Як працювати з покупцем нерухомості?

Вирва продажу та правила відбору клієнтів. Не працюємо в неодружену.
Виявлення потреб покупця.
Договір на пошук - ми поважаємо себе та свою працю.

Спікер

Вікторія Яковенко

Дата

8 грудня 16:05–18:00

Тема

Як працювати з запереченнями клієнта?

Причини виникнення заперечень та як їх не допускати.
Класифікація заперечень та методи боротьби з ними.
Чому клієнт не готовий платити більше.

Спікер

Ігор Кондратюк

Дата

9 грудня 9:00–10:55

Тема

Як провести угоду від початку до кінця та отримати комісію?

Основні етапи угод.
Як формується вартість послуг агенції.
З ким вигідніше працювати та проводити угоди.
Типові помилки під час проведення угод.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

9 грудня 11:05–13:00

Тема

Робота з новобудовами

Класи новобудов та робота з офісом продажів.
Документи забудовника та поточна ситуація на ринку.
Де шукати квартиру в новобудові для продажу.

Спікер

Артем Нікітін

Дата

9 грудня 14:00 – 16:00

Тема

«Екзаменація та випуск»

Проходження випускної екзаменації.
Обговорення помилок.
Святкування випуску та фотосесія

Спікер

Людмила Логачова

Дата

9 грудня 16:00 – 18:00