Школа рієлторів – навчання та освіта

Тема

Можливості розвитку та заробітку у професії ріелтора

Історія українського ринку нерухомості.
Професія ріелтор - суть, можливості, перспективи.
Прибуткові ріелторські фішки.
Сучасна ріелторська культура.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

25 березня 9:00–10:55

Тема

Як вести результативні телефонні розмови?

Професійна етика телефонної розмови.
Грамотна постановка мети та завдання дзвінка.
Як у телефонній розмові впливати на ухвалення рішень.
Як перебороти страх холодних дзвінків.

Спікер

Дмитро Лазько

Дата

25 березня 11:05–13:00

Тема

Технічна термінологія професійного ріелтора

Як улаштований Київ.
"Квартирні" терміни.
Основні планування квартир.

Спікер

Олена Пшонка

Дата

25 березня 14:00–15:55

Тема

Основні види типових будинків у роботі ріелтора

Дореволюційні будови.
Масове будівництво середини 60-х - 90-х.
Сучасне типове будівництво.
Індивідуальні проекти та елітне житло.

Спікер

Олена Пшонка

Дата

25 березня 16:05–18:00

Тема

Найважливіші юридичні аспекти у роботі ріелтора

Поняття та зміст права власності.
Правовстановлюючі документи на квартиру, їх види.
Поняття фізичної особи, правоздатність, дієздатність.

Спікер

Вікторія Милова

Дата

26 березня 9:00–10:55

Тема

Юридичні документи, які має знати ріелтор

Опіка та піклування.
Довіреність та як її правильно оформити.
Пакет документів для оформлення купівлі-продажу.
Оподаткування та обов'язкові платежі.

Спікер

Вікторія Милова

Дата

26 березня 11:05–13:00

Тема

Як продати свою послугу продавцю нерухомості?

Чому вигідніше локалізувати свою діяльність?
Історія продажу об'єкта – найсильніший інструмент під час роботи з продавцем.
Як правильно презентувати свою послугу клієнту?

Спікер

Вікторія Яковернко

Дата

26 березня 14:00–15:55

Тема

Як викликати бажання продавця підписати договір з вами?

Як емоційні чинники впливають продаж послуги.
Як працювати зі "надто розумними" продавцями.
Можливі варіанти успішної співпраці.
Як відпрацювати заперечення щодо ваших комісійних.

Спікер

Вікторія Яковернко

Дата

26 березня 16:05–18:00

Тема

Як підготувати об'єкт до вигідного продажу?

Формування правильної ринкової вартості.
Складання портрета покупця.
Розробка плану рекламних активностей.
Найефективніші техніки проведення показів.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

27 березня 9:00–10:55

Тема

Як продати об'єкт так, щоби вас рекомендували друзям?

Методи пошуку покупців.
Як вести переговори з продавцем та покупцем.
Перевірені техніки закриття угод.
Як отримати рекомендації.

Спікер

Людмила Логачова

Дата

27 березня 11:05–13:00

Тема

Як підготувати квартиру, щоб вона продала сама себе?

Як хоум-стейджинг впливає продаж об'єктів?
Що можна зробити у квартирі для успішного продажу?
Як правильно виставити освітлення?
Чому потрібно позбавитися особистих речей власника?

Спікер

Людмила Логачова

Дата

27 березня 14:00–15:55

Тема

Як зробити фотографії об'єкта, що продають?

Що фотографувати у квартирі та навіщо?
Як фотографувати саму «убиту» квартиру?
Постобробка та покращення фотографій.
Обладнання для зйомки. Необхідний мінімум.

Спікер

Выкторія Яковенко

Дата

27 березня 16:05–18:00

Тема

Работа с сайтом DIM.RIA

Що потрібно писати, а що не варто?
Ефективний копірайтинг під час написання оголошення.
Найпоширеніші помилки під час створення оголошень та їх наслідки.

Спікер

Олена Сапожнікова

Дата

28 березня 9:00–10:55

Тема

Як працювати з запереченнями клієнта?

Причини виникнення заперечень та як їх не допускати.
Класифікація заперечень та методи боротьби з ними.
Чому клієнт не готовий платити більше.

Спікер

Олена Багрова

Дата

28 березня 11:05–13:00

Тема

Мистецтво результативних переговорів

Чому ріелтор – це бізнес-партнер замовника послуги.
Як пропонувати клієнту вирішення його проблем, а не намагатись продати, що є.
Важкий клієнт – хто він і як із ним працювати.

Спікер

Яна Хмаріна

Дата

28 березня 14:00–15:55

Тема

Як працювати з покупцем нерухомості?

Вирва продажу та правила відбору клієнтів. Не працюємо в неодружену.
Виявлення потреб покупця.
Договір на пошук - ми поважаємо себе та свою працю.

Спікер

Яна Хмаріна

Дата

28 березня 16:05–18:00

Тема

Техніки перемовин

Оновлюється
Оновлюється
Оновлюється

Спікер

Олена Багрова

Дата

29 березня 9:00–10:55

Тема

Техніки перемовин

Оновлюється
Оновлюється
Оновлюється

Спікер

Олена Багрова

Дата

29 березня 11:05–13:00

Тема

Тестування

Оновлюється
Оновлюється
Оновлюється

Спікер

Людмила Логачова

Дата

29 березня 14:00–15:55

Тема

Вручення сертифікатів

Проходження випускної екзаменації.
Обговорення помилок.
Святкування випуску та фотосесія

Спікер

Людмила Логачова

Дата

29 березня 16:05–18:00