Школа Риэлторов Valion
  • 0
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 01 Рынок недвижимости - живой организм.

    Рынок недвижимости - живой организм.

    Логачева Л.В.

    16 апреля
    9:00 - 10:55

           

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1.Экскурс в историю Украинского рынка недвижимости.
    2.Профессия риелтор - суть, возможности, перспективы.
    3.Риелторские фишки.
    4.Культура поведения риелторов на рынке недвижимости.
    5.Пути решения конфликтных ситуаций между коллегами.
    6.Важность системы планирования в работе.
    7.Кто наш клиент? Как воспринимать услугу, клиента, сделку?
  • 02Техника телефонных переговоров

    Техника телефонных
    переговоров

    Щербакова Е.С.

    16 АПРЕЛЯ
    11:05 - 13:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Телефон сегодня.
    2. Правила общения по телефону.
    3. Цели и задачи звонка.
    4. Принятие решений.
    5. Холодные звонки.
  • 03Основы градостроения

    Основы градостроения

    Логачев А.В.

    16 АПРЕЛЯ
    14:00 – 15:55

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Структура города Киева (районы, массив).
    2. Термины (антресоль, тамбур, лоджия, терраса, и другие).
    3. Планировки квартир (перепланировка, реконструкция).
  • 04Основы градостроения

    Основы градостроения

    Логачев А.В.

    16 АПРЕЛЯ
    16:05 – 18:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА: Серии домов Киева.

    1. Дореволюционные до 1920 года.
    2. Сталинки с 20-х до середины 50-х годов.
    3. Массовое строительство середина 60-х конец 80-х (хрущевки", "чешки", "464").
    4. Типовое строительство 70е 90-е годы (панель: "96", "134", "БПС кирпич: "87", "Ведомственные постройки", "КП ").
    5. Современное типовое строительство 70-е 2000-е годы ("Т", "КТ", "АППС).
    6. Улучшенное типовое строительство 90-е 2000-е годы ("КТУ", "АППС - Л" (Люкс), "ЕС ").
    7. Современные индивидуальные проекты и элитное жилье ("термодом", монолитнокаркасный, кирпичный).
  • 05Юридические вопросы.

    Юридические вопросы. Правоустанавливающие документы. Налогообложение жилой недвижимости

    Павловская А.С.

    17 АПРЕЛЯ
    9:00 – 10:55

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Понятие и содержание права собственности.
    2. Понятие жилья.
    3. Правоустанавливающие документы на квартиру.
    4. Понятие физического лица, правоспособность, дееспособность.
  • 06Правоустанавливающие документы.

    Юридические вопросы. Правоустанавливающие документы. Налогообложение жилой недвижимости

    Павловская А.С.

    17 АПРЕЛЯ
    11:05 – 13:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Опека и попечительство.
    2. Доверенность.
    3. Пакет документов для оформления договора купли-продажи.
    4. Налогообложение и обязательные платежи при продаже недвижимости
  • 07Работа с продавцом. Подготовка к выезду

    I- Работа с собственником.
    Подготовка к выезду

    Логачева Л.В.

    17 апреля
    14:00 - 15:55

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Преимущества локализации деятельности.
    2. Сбор информации по своему району.
    3. Техника обзвона объектов в 2 этапа. ( Греем звонки).
    4. Работа с портфелями.
    5. История продажи объекта – самый сильный инструмент.
    6. Формирование презентационной папки.
  • 08Подписание эксклюзивного Договора

    II- Работа с собствеником.
    Подписание эксклюзивного Договора

    Логачева Л.В.

    17 апреля
    16:05 - 18:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1.Значимость эмоционального фактора.
    2.Осмотр объекта.
    3.Как выявить компетентность клиента ( Кто главный?).
    4.Беседа о продаже.
    5.Общие тенденции на рынке.
    6.Представление истории продажи.
    7.Возможные варианты успешного сотрудничества.
    8.Презентация услуги.
    9.Работа с возражениями по комиссионным.
  • 09Работа с продавцом. Реализация объекта

    III – Работа с собствеником.
    Реализация объекта

    Логачева Л.В.

    18 АПРЕЛЯ
    9:00 – 10:55

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1.Формирование правильной рыночной стоимости.
    2.Составление портрета покупателя.
    3.Разработка и реализация медиаплана.
    4.Защита и презентация эксклюзива.
    5.Работа с конкурентными объявлениями.
    6.Подготовка объекта к продаже.
    7.Техники проведения показов.
    8.День открытых дверей.
  • 10Работа с продавцом. Техники продаж

    IV – Работа с собствеником.
    Техники продаж

    Логачева Л.В.

    18 АПРЕЛЯ
    11:05 – 13:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1.Методы поиска клиентов.
    2.Активные продажи.
    3.Отношения с клиентом.
    4.Отчетность перед клиентом.
    5.Работа с возражениями.
    6.Магия открытых вопросов.
    7.Ведение переговоров.
    8.Методы закрытия сделок.
  • 11Обоснование стартовой цены

    Обоснование стартовой цены

    Абдуллаева М.Е.

    18 АПРЕЛЯ
    14:00 - 15:55

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1.Виды стоимости.
    2.Основные подходы оценки недвижимости.
    3.Оценка сравнительным методом.
    4.Практическое занятие.
  • 12Хоум-стейджинг (предпродажная подготовка квартиры)

    Хоум-стейджинг (предпродажная подготовка квартиры)

    Кобелев В.М.

    18 АПРЕЛЯ
    16:05 - 18:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1.Что такое хоум-стейджинг. Что реально можно сделать для для успешной продажи?
    2. Предпродажный ремонт. Cколько это стоит? Зачем он нужен?
    3. Освещение квартиры. Два основных правила.
    4.Дехламизация. Когда вещи превращаются в хлам.
    5. Деперсонализация. Это больше не ваш дом.
    6. Уборка квартиры. Чистота – залог продажи.
    7. Запахи. Запахи, убивающие продажу и помогающие продать
    8. Фотостейджинг. Красивые фотографии – быстрее и выгодней продажа.
  • 13Искусство фото для презентаций

    Искусство фото для презентаций

    Кобылинский В.Н.

    19 АПРЕЛЯ
    9:00 – 10:55

     

    План практического семинара:

    1.Зачем риэлтору нужны хорошие фотографии объекта?
    Ключевая цель. Управление заинтересованностью клиента. Ожидание и реальность клиента.
    2. Что фотографировать в квартире и зачем?
    Обзор всех помещений. Снимать или не снимать?
    3. Как фотографировать?
    Где стоять, как держать фотоаппарат, оптимальные настройки.
    4. Размещение фото, что и как ставить в рекламу. Как эффективно прорекламировать самую «убитую» квартиру.
    5. Экспресс обзор по всей работе с объектом.
    6. Редактирование/подготовка фотографий к рекламе. (Обзор программ для обработки -15минут; Экспресс или +1,5-2 часа практических занятий).
    7. Оборудование для съемки. Марки, цены, необходимый минимум.
    8. Ответы на вопросы участников.
  • 14Оформление объявлений для рекламы

    Оформление объявлений для рекламы

    Кобылинский В.Н.

    19 АПРЕЛЯ
    11:05 – 13:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Что мы пишем и кому мы пишем.
    1.1 Поиск и определение конкурентных преимуществ.
    1.2 Определение целевого покупателя, группы.
    2. Структура объявления.
    2.1. Основной текст. От большого к малому. Размер и структура основного текста.
    3. Тонкости и грубости описания. Шаблонность. Ошибки и последствия.
    4. Концовка объявления.
    5. Яркий заголовок.
    6. Уловки при размещении объявлений.
  • 15Искусство переговоров

    Искусство переговоров

    Логачева Л.В.

    19 АПРЕЛЯ
    14:00 - 15:55

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Риэлтор- это бизнес партнер клиента.
    2. Создание доверительных отношений.
    3. Целевая аудитория - кто наш клиент?
    4. Классификация клиентов.
    5. Эффективное выявление потребностей клиента.
    6. Трудный клиент - кто он?
    7. Работа с возражениями.
  • 16Работа с покупателем

    Работа с покупателем

    КОБЕЛЕВ В.М.

    19 АПРЕЛЯ
    16:05 - 18:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1.Что мы продаем?
    2.Воронка продаж.
    3.Правила открытых вопросов.
    4.Выявление потребностей.
    5.Скрытые потребности.
    6.Шкала движения мотивации.
    7.Методы общения с клиентом.
    8.Риски неполучения комиссионных.
    9.Невербальные признаки клиентов.
  • 17Работа с возражениями

    Работа с возражениями

    Осьмак Т.В.

    20 АПРЕЛЯ
    9:00 - 10:55

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Что такое возражения и причины возникновения возражений.
    2.Классификация возражений.
    3.Виды возражений.
    4. Методы работы с возражениями.
  • 18Обоснования комиссионных

    Этапы сделки. Обоснования комиссионных

    Кудрис В.Д.

    20 АПРЕЛЯ
    11:05 - 13:00

     

    ПЛАН СЕМИНАРА:

    1. Почему Клиент не готов платить больше?.
    2. Презентация "Услуги Клиенту".
    3. Этапы сделки.
    4. Формирование стоимости услуг агентства недвижимости.
    5. С кем нужно и с кем не нужно работать.
    6. Ошибки риэлтора в процессе купли-продажи квартиры.
  • 19Прохождение тестов
    Прохождение тестов
    20 АПРЕЛЯ 14:00 – 16:00
    Вручение сертификатов
    20 АПРЕЛЯ 17:00

  • Список семинров
    16 апреля

    9:00 - 10:55

    Рынок недвижимости - живой организм.
    Логачева Л.В.

    11:05 - 13:00

    Техника телефонных переговоров.
    Щербакова Е.С.
    16 апреля

    14:00 – 15:55

    Основы градостроения
    Логачев А.В.

    16:05 – 18:00

    Основы градостроения
    Логачев А.В.
    17 апреля

    9:00 – 10:55

    Юридические вопросы. Правоустанавливающие документы. Налогообложение жилой недвижимости
    Павловская А.С.

    11:05 – 13:00

    Юридические вопросы. Правоустанавливающие документы. Налогообложение жилой недвижимости
    Павловская А.С.
    17 апреля

    14:00 - 15:55

    I- Работа с собственником. Подготовка к выезду
    Логачева Л.В.

    16:05 - 18:00

    II- Работа с обственником. Подписание эксклюзивного Договора
    Логачева Л.В.
    18 апреля

    9:00 – 10:55

    III – Работа с собственником. Реализация объекта
    Логачева Л.В.

    11:05 – 13:00

    IV – Работа с собственником. Техники продаж
    Логачева Л.В.
     
    18 апреля

    14:00 - 15:55

    Обоснование стартовой цены
    Абдуллаева М.Е.

    16:05 - 18:00

    Хоум-стейджинг (предпродажная подготовка квартиры)
    Подлесный К.В.
    19 апреля

    19:00 – 10:55

    Искусство фото для презентаций
    Кобылинский В.Н.

    111:05 – 13:00

    Оформление объявлений для рекламы
    Кобылинский В.Н.
    19 апреля

    14:00 - 15:55

    Искусство переговоров
    Логачева Л.В.

    16:05 - 18:00

    Работа с покупателем
    Кобелев В.М.
    20 апреля

    9:00 - 10:55

    Работа с возражениями
    Осьмак Т.В.

    11:05 - 13:00

    Этапы сделки. Обоснования комиссионных
    Кудрис В.Д.
    20 апреля

    14:00 – 16:00

    Прохождение тестов

    17:00

    Вручение сертификатов

  • Набор на семинары открыт
    Занятия будут проходить с 16 апреля по 20 апреля 2018г.

    По адресу: Киев, ул. Владимирская 52, БЦ «Леонардо», офис 242

    Цена курса 2200 грн.

    ЛУЧШИМ УЧЕНИКАМ "ШКОЛЫ РИЭЛТОРОВ" БУДЕТ ПРЕДОСТАВЛЕНА ВОЗМОЖНОСТЬ СТАТЬ ЧАСТЬЮ КОМАНДЫ VALION!

    ЗАПИСАТЬСЯ

  • Набор на семинары

    Joomla Forms makes it right. Balbooa.com



  • Logacheva
  • Sherbakova
  • Pavlovskaya
  • Kudris
  • Osmak
  • Kobilinskiy
  • Logachev
  • Abdulaeva


Отзывы

  • Review
    comments powered by HyperComments

КИЕВ

ул. Пирогова 2, оф.25
тел. (099) 616 08 83
эл. почта: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

ул. Владимирская 52,
БЦ Леонардо, оф. 242
тел. (068) 567 74 74
эл. почта: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

ХАРЬКОВ

пр. Гагарина, 43/2
БЦ "Аристократ"
4-й этаж, офис 403
тел. (067) 57 247 54

пер. Отакара Яроша, 18Д
Офисы 101 и 105
тел. 75-75 (с моб. бесплатно)
тел. (057) 728 02 20

НИКОЛАЕВ

ул. Адмирала Макарова 7/2
тел. (0512) 71-11-08
эл. почта: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.